バイマで受注ラッシュを迎えるための4つの質問

※ワンカップのお店に連れていってもらいテンションMAX

月日が過ぎるのは早いですね・・・っという言葉を私は言わないようにしています。気づかぬうちに過ぎたというのは、しっかり目標・行動管理ができていないため。

今月はどれだけ出品しましたか?

月初めに立てた目標に沿って、必要な作業を洗い出し、時間・行動の計画を立て、終わらなかった作業は調整する。

これを繰り返し行なっていることで、日々の知識もそうですが売上・利益という、目に見える数字で進み具合を確認できるはずです。こういった管理ができずに、立てた目標からドンドン離れていってしまうと光陰矢の如し」とつい口から出てしまいます。

一言で言うと・・・これは現実逃避なんですね。

 

厳しいことを申し上げましたが、しっかりと今月の立てた目標と現状の進み具合や収支を振り返りましょう。まだ今月は終わっておりませんので、目標に届かない部分を「どう埋めるか?」を考え、行動計画を立て直す人は結果に繋がります。

振り返りのポイントとして、即効性のある立て直ししやすいものがありますので次の質問に答えてみてください。

(1) 今月の目標出品数はいくつですか?

(2) 今日現在で、いくつ出品できましたか?

※目標の出品数に追いついていない場合は下記も。

(3) 目標出品数までは、あといくつですか?

(4)なぜ達成できなかったのか? 

なぜ、このご質問をさせていただいたかと言いますと、売上・利益が目標に足りないと言いましても、魔法陣を使ってお金を生み出すことはできません。できていれば、バイマ(BUYMA)のバイヤー・ショッパー活動はされないはずでしょう。


そうではなく、テコ入れとして受注のチャンスを増やすため、今すぐにできることは「出品」だからなんです。バイマという依存型のショッピングモールでは何よりも出品です。

売上・利益の数字は「今まで」の行動の結果。

ですから、過去に遡って修正をすることはできません。しかし、今から作ることはできます。それが「出品」なわけです。

YOU
売上・利益が伸びない!
YOU
受注が入らない・・・

このような相談をいただく方に限って、出品数が一ヶ月に10個や20個と少ない傾向があります。少ないというのは、玄関口が少ないということですのでお客さんとの接点・受注のチャンスが減ることを意味しますよね?


また、データが少ないので、

「アクセス数が良いブランドやカテゴリはどれか?」

「売れる傾向はないか?」

このような分析する判断材料も少ないわけです。

そして売れないので、ドンドン負の連鎖に陥ります。負の連鎖を断ち切るのにスグにできることは、出品数を増やしていくことでプラスの風を起こすことができるものです。もちろん、出品すると言いましてもテキトウではないですよ。


こういった出品、精度の上げ方といったものは過去にもお話しましたので割愛しますが、

・目標との溝はなぜか?

・そのために何を直すべきか?

・受注チャンスを増やす出品をする

上記を、ぜひ意識しましょう。

4月ですが月末からGWに入るため、アクセス数が減る傾向が毎年あります。そのため、4月の2週目前までに、仕込みを完了させ、初夏に向けたリサーチも行なっていきましょう!

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