バイマでお客さんに言い訳をさせてあげる技術

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※BUYMAのCM。こじはるさん。

今回は少し販売に繋がる心理テクニックのお話です。

あなたが何かモノを買う場合、いつでも買えるモノは後回しにしませんか?

身近な商品でありましたら、ティッシュペーパーや野菜といった日用品。しかし、バイマ(BUYMA)ではファッションを扱うため、流行や季節という「時限性」が出てきます。

 

そして時限性に共通する心理があるのですね。

「今でないと買えない!」
「今じゃないと身につけられない!」

 

特にファッションは流行やシーズンに左右されます。これは「時限性×心理」をうまく取り入れることで、販売数を増やし稼ぐことができるとも言えます。要するにバイヤーから、「購入をしてもいい言い訳」をお客さんに教え、背中を押してあげましょう。

 

具体的には、

【残り1つだけ】
→最後の1つ!お早めに!

【お給料が出たら】
→頑張った自分にご褒美!

【日本にない商品】
→日本未発売!オシャレ先取り!

 

こちらは、あくまでも一例です。

このような商品タイトルを考えて付けることで、自分への言い訳や限定感が作用しご購入に結びつく可能性が高くなります。

YOU
限定品だから今買わないと!
YOU
今月頑張ったし・・・いいよね。

あなたもこのような経験ありませんか?

ヒトは「これを買ってもいいよね」というような言い訳が欲しいものです(笑)

 

こういった心理、あなたがお買い物をする時にもきっとありますよ。上手くバイマに取り入れることで、お客さんに感謝されながら楽しく稼げますのでぜひ意識しましょう。

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