今だからバイマで仕込むリサーチ基準を作ろう。

※談合坂SAで談合するために串焼き

明日は別件にてセミナー講師。今日は前日ですが・・・子どもが生まれて群馬に帰っている友人宅に来ています!セミナー資料を昨夜のうちに完成させておいてよかったです。

週末に仕込みましょう

あなたの7月の受注はいかがでしょうか?僕も受注が好調ですが、今月は受注のご報告が多いです。 

YOU
初受注、入りました!
YOU
今月は既に利益が15万円を越えてきました。
YOU
○○の売れ行きが好調です〜

などなど・・・嬉しいもので、特に初受注のご連絡は涙が出そうなぐらい嬉しいです。上記のように7月、特に夏は受注ラッシュになる時期の一つ。

世間一般ではお給料日前なので、まだまだ受注も鈍足でもあります。しかし、今の時点でアクセス数やほしいもの数といった数値に、出品時からあまり変化が無い場合は見直しが必要です。もちろん要因は多岐に渡りますし、各々のご状況で変わってくるものなので一概には言えません。

しかしながら、ご相談をいただく中で多い要因があります。何だと思いますか?

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それは、“夏の需要に合っていない商品を出品”していること。これが7割は占める原因ではないかと感じます。具体的な例をあげまると次のようなものです。

・お財布

・布や革等のバッグ

・パンプス等の靴

これは正直、回転率が悪いです。

靴は基本的に回転率が良いですが季節を考慮すると、です。要するに極論を言うと、買うのはいつでも良い。(限定や新作はもちろんありますが)

一方、夏はイベントがたくさんありますよね。夏休み、レジャー、気温の暑さ・・・レジャーだけ考えても海、プール、旅行。このような時期には何が売れるでしょうか?

 

水着、ワンピース、サンダル、ビニールバッグ、かごバッグ、アクセサリー・・・あげればキリがありませんが、肌の露出が増えるものですね。これは予想だけで言っているわけではありません。過去3年以上における私自身の販売経験と、手前味噌ですがBuyer Lifeのアイテム分析からわかるもの。

基本的に毎年、売れ筋のデザインや色というのは大きく変わりません。そのため各ブランドは「マイナーチェンジ」を繰り返しているわけですね。っと少し話しが深くなりズレましたが、「季節×需要」を考慮した出品をしましょう。

こういったものはバイマ(BUYMA)を見れば教えてくれますよね。夏のモノは爆発力がありますので、今週末にでも可能な限り仕込みましょう!成果報告もお待ちしております。

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