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BUYMA(バイマ)で売れない!と嘆く前にチェックする4項目

※BUY億セミナー

脱プラットフォームし、じぶんをプラットフォームに。

BUYMA(バイマ)逆算・マーケティングトレーナーの山嵜です。

 

最近、猫背矯正に毎週通っています。

「え?猫背なの?」と思われたかもしれませんが、実は日本人の90%は猫背なのはご存知です?

僕も姿勢が良いと有名(?)だったので「マタマタ!」と・・・



偏頭痛持ちで寝ると疲れたり、首が痛かったりと
何しても治らないのは猫背が原因であることは多いそうです。

肩コリや腰痛でバファリンをよく飲んでいる人は、猫背矯正をすると治るようで僕の友人たちも復活しています!

そんな僕も偏頭痛がなくなり、首をポキポキならすことが減りました。

よく飛び込んでしまう、こんな傾向

毎年11月末はブラックフライデー、サイバーマンデーと盛り上げるセール期間です。

あなたのバイマにおける戦績はいかがでしたか?

・目標売上が達成できない!っと思っていた所、大きく達成できた

・勉強会でも120万円分の在庫を仕入れた

・ケイトスペードやトリーバーチが半額で買えた

恩恵があったお声が多く、毎年この時期は楽しい次第です。

その一方、「バイマで中々売れない」と嘆く声も当然あるわけでして、原因はいくつかあるものです。

 

それぞれのショッパーページや、弊社がいつも書いてもらう分析表や収支管理表を見ないとショッパー毎の原因やテコ入れする内容は変わります。

一番は、出品数の少なさ・サボりというのが大きいですが(笑)

 

ここをもう少し掘り下げると大多数は経験が少ない内に、

・取扱ブランド数を絞る

・カテゴリの幅を絞る

・取扱いショッパーがわんさかいるブランドばかり

・出品数が1万といったブランドばかり

「あまり頭で考えず」に戦略ナシで飛び込む傾向があります。

バイマで売れないと嘆く前にコレをやろう

そして、売れないことからこんな言葉をよく耳にするものです

独自の仕入れルートを持っているから

特別な卸契約をしている

販売実績が少ないから

海外在住は有利

僕はこれを否定します。

 

以前に開催したBUY億勉強会でもお話したものです。

僕自身もバイマをスタートした時は当然ながら、バイマを教えてきている仲間も上記に当てはまる人は99%いません。

 

もちろん、海外在住の方は数名いましたが、特にあなたと僕の中で環境は大きく変わらなかったのが事実なのですね!



バイマで売れない。


そう、嘆く前に先ほどの項目をチェックしてみましょう。

欲しいもの数、アクセス数が多いのに受注が入らない。

これは、競合ショッパーの数や商品価格をチェックし、価格調整をすればポンっと受注が入ることが多いです。

 

ですが、特に下記の上位2項目は注目しましょう。

・取扱ブランド数を絞ってしまう

・カテゴリの幅を絞ってしまう

・取扱いショッパーがわんさかいるブランドばかり

・出品数が1万といったブランドばかり

経験もなく、リサーチの精度が低い時、シーズンやブランド、売れ筋の傾向を理解していない中で・・・

「じぶぅんは!少ない出品数でぇぇ、にじゅうまんえんが欲しいぃぃのです!」

こう言われても・・・

「あめぇぇぇよ!」

なのです。



しかし、それができる方法はあります。



それは在庫を持って販売をする資本力があればですね。

 

個人、資本が少ない事業者は大きな資本力を持って、大量の在庫を持って勝負するのはアブナイ橋です。

それができなくても、まずは”基本”に立ち戻ってみる



これだけで、あなたが頭打ちになっている今は、
結構シンプルに抜けれるものですよ。

 

BUY億勉強会で講師を務めた年商1億円の小山さん。

スタート初月の売上はいくらだったと思いますか?

 

なんと・・・



売上ゼロ!

 

2ヶ月目は、8000円です。

そんなマニアック小山さんが6ヶ月目で120万円へいき、年商1億円まで行けたのは結構、シンプルだったのですね。

バイマで受注が入らないと言い訳を探す前に、基本的な部分ができているかをチェックしてみましょう。

 

僕は基本的にメールマガジンでのみ、お届けする動画・お話が多いです。 

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