BUYMAのノウハウ

BUYMA(バイマ)のCMとマンボウから戦略を立てる方法

山嵜です。

一時的でなく失敗を根本から防ぎ、ながーく生き残れる体質になっていただくための情報をお届けしながら、良い意味でワガママにノマドで自由気ままな毎日を送っています。

BUYMA(バイマ)のCMとマンボウから戦略を立てる方法

あなたも既にご存知の通り、16日(2015年)よりBUYMA(バイマ)のテレビCMが放送されます。

全国規模、CMが5パターン、そして芸能人のキャスティングでこの規模は初めてとなり、僕らにとっても大きなチャンスです。

 

広告代理店の会社員だったので、広告・制作費用が予想できますが、全国規模の放送枠、1パターンの制作費、キャスティング費用と、先日のバイマの決算短信からも相当な広告費を掛けています。

余談ですが、放送枠の放映費は「波代」と言ったりします。

 

そんな話はさておき、僕らがやるべきことは何か?

BUYMAが行う全国規模のプロモーションの”波”に乗ることですよね。

 

そうなってくると、ショッパー個々の露出が重要なわけで露出ということはBUYMAで言えば、出品数の数と言えます。

何度もお伝えしているものですが、BUYMAというショッピングモールの特性を考えると新規の出品数を増やすことは何よりも優先と考えています。

 

僕がよくお伝えしている例えとして、「網の目を細かくする」と言っていまして、あまりよい言い方でないので誤解はして欲しくないですが、網の目が荒く・大きい場合、魚や貝がいる海に投げたらどうでしょうか?

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体が大きいカニやマンボウとかは引っかかるかもしれませんが、サンマや貝はとれにくいとは思いませんか?

 

他にもあなたがお住まいの近所500メートル圏内に、ファミリーマートが10件あったらどうでしょうか?

イヤでも目にしますし、わざわざ1キロ先のセブンイレブンに行かず、すぐ近くのファミリーマートに行くのではないでしょうか。

 

要するに、出品商品の数とカテゴリの幅が多ければ、その分、あなたへの間口が広がるわけです。

そして今回は、それを後押しするようにバイマがCMを展開しますので、ここまでのチャンスは初でありますから気合を入れていきましょう。

 

1ヶ月に新規出品を300出品入れるだけで、今までとは間口が変わるわけですから当然ながら今までと見える景色が変わります。

ですが、その景色を見れるのは間口を広げられた人間だけですので、仕込みを頑張ってチャンスを逃さないでください。

バイマのCMが楽しみであるもう一つの理由とは?

BUYMAから届くBuyer’s infoはご覧になっていますか?

今までは梨花さん以外の起用有名人が隠されていましたが、残り3名が公表され梨花さんに加えて、

AKB48 小嶋陽菜さん
Marisolモデル 清原亜希さん
芸人 ピースの又吉直樹さん

このように女性のみならず、男性も視野に入れており芸人の又吉さんはオシャレでダウンタウンDXや雑誌のGQで見て僕も好きです。

幅広く年代、性別、傾向をカバーしたCMになりそうですので、一つのカテゴリやブランドに偏るのでなく、アクセス数・キーワードを意識した出品の仕込みをしましょう。

 

また、あまり触れていなかったのですが、男女問わずスマホからのアクセス、アプリでの利用が年々増加しています。

パソコンだけでなく、スマホでお客さんがどう見るか?
どう購入するか?
どんな画像や名称が目立つか?

情報へのアクセス・買い物はアプリ経由のみのユーザーは増えていますので、スマホ利用のリサーチも意識してくださいね。

CMに備えて先手、仕込みの努力は裏切りませんので頑張っていきましょう。

 

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