BUYMAのノウハウ

BUYMA(バイマ)でこんなに高く販売しても大丈夫?という悩み【OK】

山嵜です。

一時的でなく失敗を根本から防ぎ、ながーく生き残れる体質になっていただくための情報をお届けしながら、良い意味でワガママにノマドで自由気ままな毎日を送っています。

BUYMA(バイマ)でこんなに高く販売しても大丈夫?という悩み【OK】

BUYMAではリサーチした商品を「あなたが決めた価格」で売ることができますが、そのためショッパーの数だけ価格も様々あるとも言えます。

そんな商品ページの価格を眺めていると、「このバイヤーさん、自分より1万円も高っ!」「えーっ!?なんでこんな安いの?」等、このような経験を毎日します。

 

そして先日、BUYMAをはじめたショッパーである読者さんよりご相談がありました。

リサーチもして利益を考えると○○円なのですが、こんなに高く売って大丈夫でしょうか?

率直にお答えしますとOKなのですが、この点は勘違いが起きやすい部分と言え、安く売るのが良いというのは根本的に違います

あなたが「これちょっと高いかな?」と思っても購入してくれるお客さんが一定数いるわけで、なぜだと思いますか?

 

BUYMAのお客さんは、「安けりゃいい!」という人もいますが、「価格」だけで決めない顧客層でもあります。

そういった方はAmazonや楽天ショップで買うでしょうし、そもそも扱っている商品はブランド品で数百円で売られているような日用品とは価格が異なります。

もっと言えば、価値です。

 

Amazonや楽天ショップで、同じものを安く買えることもあるに関わらず、これはショッパーという存在に対して、お客さんが信用し「この人から買う」という選択を行い、価値を見いだしているからと考えています。

僕自身、価格比較に時間をもったいないと感じている人間でして、価格比較をせずに購入することが多々ございます。

以前「公開!BUYMA(バイマ)でお取引を中止したお客さんとのやり取り」でお話しましたが、僕は1人のお客さんとのやり取り回数が多いです。多い時には19往復したことがあります。(これは多すぎですが)

 

しかしながら、「僕=信用、安心できる私のショッパー」という立ち位置を確立していることになり、このようなお客さんは10万円、20万円もするバッグや時計を会ったこともない僕から購入してくださるわけですね。

正直、「安く売る」「高く売る」はどちらでもいいのです。

ただ、価格以上に「あなた」が提供できる価値を付け選んでもらえるショッパーになることを意識していただければ、一個人として他のショッパーさんに勝つことができるのですね。

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